Trazan estrategias de comercialización en circuitos turísticos
Con la estacionalidad del turismo y la presión de intermediarios, un colectivo de 53 artesanos diversificados en tejidos, cerámica y metalurgia implementa un modelo de venta directa que combina espacios físicos en locaciones estratégicas y participación en licitaciones públicas.
Trazan estrategias de comercialización en circuitos turísticos
Categoría: Salta

La Cooperativa de Trabajo Artesanos de Oficio Ltda. busca reposicionar la producción ancestral en el centro urbano de Salta provincial, desafiando la marginalización tradicional de los oficios artesanales. Ceramista y presidenta de la entidad, Noemí Tejerina, explica: “Alquilamos 700 metros cuadrados frente a la plaza 9 de Julio para evitar que las artesanías sean relegadas a la periferia. Es una disputa simbólica: queremos que el turista encuentre producción original en el corazón de la ciudad”.

La referente detalla la evolución organizativa: “Probamos asociaciones civiles y ferias informales, pero la forma cooperativa nos da herramientas fiscales y escala para licitar espacios en el Mercado Artesanal oficial. La clave es equilibrar venta minorista -que valoriza el trabajo- con pedidos al mayorista que garantizan flujo de caja”.

La diversidad de técnicas es un sello identitario. Tejerina señala: “Salta concentra desde tejidos wichí en chaguar hasta cobres de San Antonio. Nuestra fuerza está en esa heterogeneidad: el comprador puede acceder a piezas de 15 comunidades diferentes en un mismo lugar”. La transmisión de saberes se da principalmente en talleres prácticos, ya que las escuelas formales suelen formar docentes más que artesanos.

Sobre desafíos, la cooperativista admite: “El turismo pospandemia es errático. En crisis, incrementamos la venta mayorista, aunque comprime márgenes. Pero mantener el local céntrico es inversión en visibilidad: cada pieza vendida ahí cuenta la historia de un oficio”.

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevista realizada en Radio La Compañía (Tandil, Buenos Aires).


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2025-10-15 19:30:00
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